一、了解市场需求

1. 调研行业现状

在进行财务软件市场定位之前，首先要对当前财务软件市场进行深入调研，了解行业现状、发展趋势以及竞争对手的情况。

2. 分析企业需求

针对成都企业的特点，分析其在财务管理方面的需求，包括成本控制、税务合规、资金管理、财务报表等方面。

3. 确定目标客户

根据市场需求和企业需求，确定目标客户群体，如中小企业、大型企业、外资企业等。

二、明确自身优势

1. 技术优势

分析自身在财务软件技术方面的优势，如系统稳定性、功能丰富性、易用性等。

2. 服务优势

了解自身在售后服务、技术支持、客户满意度等方面的优势。

3. 成本优势

分析自身在成本控制方面的优势，如价格竞争力、性价比等。

三、市场细分

1. 按规模细分

根据企业规模，将市场细分为大型企业、中型企业、小型企业等，针对不同规模的企业提供差异化的财务软件产品和服务。

2. 按行业细分

根据企业所属行业，将市场细分为制造业、服务业、金融业等，针对不同行业的特点提供定制化的财务软件解决方案。

3. 按地区细分

根据企业所在地区，将市场细分为一线城市、二线城市、三线城市等，针对不同地区的市场需求提供差异化的产品和服务。

四、制定市场策略

1. 产品策略

根据市场需求和自身优势，制定财务软件产品策略，如功能创新、性能优化、用户体验提升等。

2. 价格策略

根据成本优势和市场竞争情况，制定合理的价格策略，提高产品性价比。

3. 推广策略

通过线上线下渠道，如展会、网络营销、合作伙伴等，进行市场推广，提高品牌知名度和市场份额。

五、建立合作伙伴关系

1. 选择合适的合作伙伴

根据市场需求和自身优势，选择合适的合作伙伴，如系统集成商、代理商、咨询服务商等。

2. 合作共赢

与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现资源共享、优势互补，共同开拓市场。

3. 营销合作

与合作伙伴开展联合营销活动，提高品牌影响力和市场占有率。

六、持续优化产品和服务

1. 收集用户反馈

定期收集用户反馈，了解用户在使用过程中的需求和痛点，不断优化产品和服务。

2. 技术创新

关注行业动态，紧跟技术发展趋势，持续进行技术创新，提升产品竞争力。

3. 服务升级

提升售后服务质量，提供个性化、定制化的服务，满足客户多样化需求。

通过以上七个方面的市场定位策略，成都企业可以更好地把握财务软件市场，提升自身竞争力。企业应不断调整和优化市场定位策略，以适应市场变化。